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展台定价的出发点---经营管理策略

发布时间:2022-12-16       点击数:128

近年来,国内外展会业对参展商收取不同费用的讨论越来越多。展会设计搭建一门综合的设计艺术,是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群,那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能,而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈,或许能吸引外界的目光,但却撤底背离展示目的。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计,才是最适合的。 本公司认为,可以从以下几个方面利弊分析:

首先,过去,外国参展商支付的参展费用高于国内参展商,这属于历史阶段性的问题。一般来说,由于发展中国家相对落后,经济发展水平较低,在发展过程中采取了一些保护性政策,如一些发达国家对本国产品的消费、国内外不同价格的消费等,这是国际社会公认的做法。改革开放前后,中国在民航、旅游、外汇兑换等领域实行了不同的价格政策。这些政策的实施在当时具有一定的积极意义。我国一直实行由国外参展商向中国支付多于国内参展商的高额费用的做法,也是这一政策在展览业的具体表现。

二是现时国际上已自然形成了一个行价,即任何一个国家的参展商去其他国家参加展会,每占用一个标准摊位,大体上的参展费都在2000至3000美元之间。这就意味着你如果想离开自己国家到国外去参加一些国际性的展会,你就必须有心理准备付出这笔费用。在这一点上不管你是“穷”国参展商,还是“富”国参展商都是一视同仁。

三是组展企业对参展费的确定有赖于众多影响因素的平衡。展会旅游企业管理组织发展展会,一定要有社会经济环境效益,即有盈利。展会服务企业可以组织展会所考虑的问题研究涉及到方方面面:要考虑展会的场租、广告、企业生产成本等展会成本控制费用;要考虑创品牌的经营活动策略;要考虑参展企业市场经济承受能力;要针对学生来自各方面的重要因素分析教学评估和权衡每个展会如何运作,如何找出一个平衡点,这一切如果他们不是身在其中的人是不知其酸甜苦辣的。

综上所述,理论上,虽然中国加入了WTO,但外国参展商应该享受“国民待遇”。 然而,由于各展会的实际情况不同,如何合理向国内外参展商收取相同或不同价格的费用,仍需企业根据市场监管原则调整。 根据企业的经营战略和国际惯例,建议在评估后自行确定企业的可行性和经济效益。


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